5 лекций
для Sales и BizDev Manager'ов!
Объявляем неделю ренессанса в продажах и Sales Development процессах вашей IT компании! Собрали 4 вебинара от экспертов с подходами, которые работают на практике и бонусный, пятый, о том, как стать крутым BizDev'ом!
Лидогенерация в IT: как искать и находить новых клиентов
▸ Какие стратегии лидогенерации не работают в 2020?
▸ Как получать стабильный поток релевантных бизнесу лидов?
▸ На какие каналы стоит выделить бюджет, чтобы не оказаться за бортом?
▸ Какие инструменты помогут в процессе работы?
▸ Какие новые идеи и методы стоит попробовать?
Работа с возражениями в IT-продажах
▸ Как работать с возражениями на разных стадиях?
▸ Как отличить возражения от предлогов отказать?
▸ Какие существуют техники для борьбы с возражениями в IT?
▸ Как убедить клиентов в самых сложных случаях?
▸ Что делать, если вас игнорируют и не выходят на контакт?
Как построить системные продажи для IT бизнеса?
▸ В чем особенности продаж в аутсорсинговых и продуктовых компаниях?
▸ Как построить воронку продаж в IT компании?
▸ Health check по лидогенерации: вы точно правильно распределяете ресурс?
▸ 3 совета по построению процессов в команде продаж
▸ Какие специалисты в штате помогут увеличить прибыль?
▸ Как продавать на европейский и западный рынки?
Цепочки писем и эксперименты с email prospecting
▸ Как правильно собрать и сегментировать базу, чтобы точно угадать с целевой аудиторией?
▸ Как попасть в inbox, а не зависнуть где-то в promotions или папке спама?
▸ Какое оптимальное количество шагов должно быть в цепочках писем, и о чем писать на каждом из них?
▸ Топ неочевидных ошибок
Как стать хорошим BizDev-ом в IT-компании
▸ Из каких ролей можно перейти на позицию BizDev-а и как это сделать?
▸ Какая может быть зарплата у биздева и от чего она зависит?
▸ Как строить маркетинговую стратегию развития компании?
▸ Что биздев должен знать о продажах?
▸ Что важно в личностных характеристиках биздева, и как понять, подходит ли вам эта роль?
▸ Как пригодятся знания бизнес девелопмента на других должностях?
Лидогенерация в IT: как искать и находить новых клиентов
▸ Какие стратегии лидогенерации не работают в 2020?
▸ Как получать стабильный поток релевантных бизнесу лидов?
▸ На какие каналы стоит выделить бюджет, чтобы не оказаться за бортом?
▸ Какие инструменты помогут в процессе работы?
▸ Какие новые идеи и методы стоит попробовать?
Работа с возражениями в IT-продажах
▸ Как работать с возражениями на разных стадиях?
▸ Как отличить возражения от предлогов отказать?
▸ Какие существуют техники для борьбы с возражениями в IT?
▸ Как убедить клиентов в самых сложных случаях?
▸ Что делать, если вас игнорируют и не выходят на контакт?
Как построить системные продажи для IT бизнеса?
▸ В чем особенности продаж в аутсорсинговых и продуктовых компаниях?
▸ Как построить воронку продаж в IT компании?
▸ Health check по лидогенерации: вы точно правильно распределяете ресурс?
▸ 3 совета по построению процессов в команде продаж
▸ Какие специалисты в штате помогут увеличить прибыль?
▸ Как продавать на европейский и западный рынки?
Цепочки писем и эксперименты с email prospecting
▸ Как правильно собрать и сегментировать базу, чтобы точно угадать с целевой аудиторией?
▸ Как попасть в inbox, а не зависнуть где-то в promotions или папке спама?
▸ Какое оптимальное количество шагов должно быть в цепочках писем, и о чем писать на каждом из них?
▸ Топ неочевидных ошибок
Как стать хорошим BizDev-ом в IT-компании
▸ Из каких ролей можно перейти на позицию BizDev-а и как это сделать?
▸ Какая может быть зарплата у биздева и от чего она зависит?
▸ Как строить маркетинговую стратегию развития компании?
▸ Что биздев должен знать о продажах?
▸ Что важно в личностных характеристиках биздева, и как понять, подходит ли вам эта роль?
▸ Как пригодятся знания бизнес девелопмента на других должностях?
Лекции ведут:
Анастасия Шмаль
Sales Lead в AmazingDoc
Работала с клиентами в продуктовой компании Competera, строила сейлз процессы и лидген в небольшом американском стартапе Hideez, сейчас занимается Sales Development в Very Good Security. Училась в штатах и уже 5 лет преподает английский, любит бегать, авокадо-тосты и может научить вас писать письма, на которые клиенты точно будут отвечать.
Анастасия Шмаль
Sales Lead в AmazingDoc
Работала с клиентами в продуктовой компании Competera, строила сейлз процессы и лидген в небольшом американском стартапе Hideez, сейчас занимается Sales Development в Very Good Security. Училась в штатах и уже 5 лет преподает английский, любит бегать, авокадо-тосты и может научить вас писать письма, на которые клиенты точно будут отвечать.
Марина Никитчук
Director of Sales Development in Very Good Security
Сейчас Director of Sales Development at Very Good Security. Менеджер команды из 12 SDRs и 4 SalesOps. Основная специализация — financial services companies, healthcare & wellness, blockchain. Event manager с опытом организации конференций в Лондоне, Нью-Йорке, Мюнхене, Вильнюсе, Киеве и родной Одессе (Data Summer Conf 2018). Ведет свой телеграм-канальчик о трудовых буднях business development менеджера.
Марина Никитчук
Director of Sales Development in Very Good Security
Сейчас Director of Sales Development at Very Good Security. Менеджер команды из 12 SDRs и 4 SalesOps. Основная специализация — financial services companies, healthcare & wellness, blockchain. Event manager с опытом организации конференций в Лондоне, Нью-Йорке, Мюнхене, Вильнюсе, Киеве и родной Одессе (Data Summer Conf 2018). Ведет свой телеграм-канальчик о трудовых буднях business development менеджера.
Регистрируйся, чтобы прокачать свои навыки в продажах!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.